痛苦的2018即将过去,为什么说痛苦呢,因为今年业绩做的不好,销量做的不好。拖了河南总部郑州管道市场管理处的后腿,痛定思痛之后下定决心,明年的再战,给公司上交一份好的销售数据,18年总结及反省如下:
总结:
销售,业绩是硬道理。18年销售数据不是很好。分析如下,首先是对市场的认识还不深刻,做客户关系深度不够,项目成功率不是太高。其次财力有限,很多项目只能望而却步。还有作为中财的新人还要深刻学习中财文化,更要和中财同仁好好学习沟通,力争上游,为了自己也要把数据做漂亮。
反省:
一、上半年新工地开发力度不够,要抽出更多时间开发新工地新项目。
二、心态没有调整好,不能安于现状。要么不做,要做就做最好。
三、今年重要的问题是资金周转不开,工地垫资过大,导致下半年没有资金周转。
明年改变思路,降低利润空间,争好的付款方式,引进经销商,扩大销售渠道,重点开发市政项目,为销售数据增加亮点