2018年马上就要结束了，周口型材代表处全年的销量目标还差一点，在年底争取完成年度目标，为管理处，为公司销量做贡献。在年底结束之际，对周口型材代表处2018年全年的工作进行回顾，总结、深度自我反省，以便在2019年展开新的工作。

　　具体总结如下：

　　一、2018年周口房地产市场存在严重垫资现象，资金周转压力非常大，每次攻克客户之前，需要综合考虑资金问题，导致部分工程选择了适当放弃。

　　二、各种因素影响，周口市区工地基本多次楼盘停工，工地困难，在施工的单位施工进度非常缓慢，有的施工一段时间甚至后续也出现长期停工状态，这样一来导致原本计划的产品备货发货缓慢，部分大类备货库存消化收到了影响。

　　三、受市场的影响，预计明天下半年开始周口工地可能才会有新的工地项目。

　　四、较为欣慰的是防火窗项目进展不错，经过多次耐火测试、商务谈判，完全满足客户要求，预计2019年防火窗市场前景较为明朗。

　　五、年底耐火窗型材客户工期较为紧张，公司全力支持，基地全力配合，下单后2天即完成生产，发货，给客户见证了中财公司的实力，为后续长期稳定合作铺垫了道路。再次感谢公司对于业务的支持。

　　六、要坚信勤能补拙，在市场环境不好的前提下，要继续坚定心态，跟随公司发展的脚步，时刻关注市场动态，发扬中财人精神。

　　总结至此，希望自己在2019年勤于学习、精于学习，全面提升自己，力求做得更好。