2018年即将过去了。在这一年里销量还比较满意,虽然完成2018年销量，但是由于房地产形势下滑严重、开发商资金严重缺失，导致市场越来越难做。在这个关键时候出现松懈情绪，导致与管道投标第一标段丢失，直接导致与2019年销量，在今后的工作还要踏踏实实，努力开拓市场。

　　1、2018年市场工作回顾。

　　2018年即将结束。在公司各级领导的正确领导和支持下，今年的任务完成主要A集团工程、B新城等几个大的工程，感觉18任务完成不成问题。但没想到今年房地产行业下滑，开发商资金大多不好，几个认为必中的工程变更使用断桥铝。对于管道工程投标认为关系硬把握大，没想到把第一标段丢失，对我机构管道销量直接造成很大损失。县城工作进展不大，下半年的新工程拿下太少，感觉18年销量完成情况不理想，所以今后要吸取今年的教训，严格要求自己，多对工程方加大公关，同时严格要求下属机构多跑动县城市场。

　　2、存在自满情绪。

　　心理上存在自满情绪，拿下几个工程就觉得形势不错了，思想上出现放松，总觉得只要能完成任务就行了，没有长远目光，对于未来的预见性不足，没有制定中长期战略规划。

　　3、对业务员管理不够到位。

　　对业务员管理松懈，总感觉要多给他们一点时间和机会，相信靠他们自己去领悟和学习，会取得业绩和成果。但每次的放任自流，换来的是工程项目丢失。以后要对他们加强管理，制定科学合理的规则制度，做到奖罚分明。并且加强对新产品了解，加大推广。

　　4、业务员的培训不足。

　　目前业务员对产品知识掌握不足，特别对管道产品了解太不到位，如果对本公司产品都不能熟练掌握，就容易使客户产生不信任感，造成客户流失，所以在2018年加强管道产品知识的培训和学习。

　　以上是自己在工作中的不足之处，不足之处在2019年不断完善自己。