2018年即将过去了。回顾一年的工作,今年销量很不理想，没有达到预计销量。针对今年型材价格居高不下、其他品牌价格偏低的不利因素,自己跑动县城工程压力很大,虽然下半年做点成绩，但是因为加工厂要不到货款，所以发货量不是很大。管道工地虽然有进展，但是2018年没有发货，我不能再有侥幸心态，拿下工程也要跟进服务，多往工地跑动才行。

　　今年下半年跟进几个工程,后期会多跟进工程进度，了解掌握工程情况，做好准备工作争取拿下项目。同时，也多关注零售市场，零售主要是断桥铝占主要的，所以发展空间不是很大。

　　2019年工作打算。

　　一、面对市场不利局面，尽职尽责,努力开拓，做好市场开发工作，完成2018年指标任务；

　　二、招业务员在现有市场区域内,把市场开发做实、做细。多和业务员沟通,帮助他们解决所遇到的困难,对个别重点工程抓牢抓实,不再受外界干扰；

　　三是以平常心态对待,把不利因素变为动力,严格按公司规定,管理好市场团队,做好中财品牌。