回顾2018年,我机构累计完成销量936万元,已经超额完成全年任务。
虽然业绩上取得了很大进步,但还有许多不足之处,反省如下:
传统产品增长不明显。虽然整体业绩完成较好,具体细化之后可以看出:市政产品和零售产品增长迅速,但传统产品增长乏力。究其原因:一方面共大部分精力都放在了A项目上,对传统产品的跑动较小,投入的精力也不够,甚至中间出现了串货行为都没有及时查处,也给客户造成了不好的影响;另一方面晋城的房地产行情确实不乐观,去年定下的工程迟迟发不了货,有的工程建建停停,进度缓慢。
团队建设也没有进展。今年公司裁员力度很大,所有的业务员因业绩下滑都被裁掉了,就连报单发货的内勤也没有留住,给工作上造成了很大的被动,幸好有李晓杰的鼎力相助,才使报单、定做、发货、结算等工作事宜正常进行。我现在是光杆司令一个,什么事都得亲力亲为,如果有机会很想向领导申请一个名额,要不然团队建设无从谈起。
对家人的关心也不够。今年A工程发货量大大增加,平均每天都有发货,有的最多的一天发货量达5车,每天早出晚归,忙得不可开交,很少有时间陪家人,就连节假日也不例外,甚至幼儿园里举行亲子活动我们都没有时间参加,心里很是愧疚。