2019元旦的到来，预示着2018年的结束，送走了一年的辛苦，总结了一下全年成绩；虽然完成了年度任务，但销量还不是很理想，团队建设依然止步不前，即着急又无奈。面对公司精兵减将的政策，只能自请一个业务员维护零售市场业务，没能做系统培训，市场开拓几乎为零。

　　很多客观原因也无法说起，只能从自身找原因；疲继而懒是一个主要的因素，零售市场一般都需要团队作战，营造宣传围观的气氛，让客户家喻户晓，突出特点让人们口碑相传，经销商有信心得到厂家支持，而不是自身在小范围里推广，他们只是借势，而不愿费力造势。这样没有团队就做不起来，只能去找大的经销商愿意同舟共济来做，一段时间没有进展就疲惫的生懒惰心。

　　打铁还需自身硬，专业知识必须过硬，个人的魅力永远建立在公司的基础上；宣传公司文化，更多的剖析产品优势，需要学习，需要培训！自我提升到一个新的水平才能影响客户，缺少了专业知识你只能靠交情，在利益面前交情是靠不住的，只能起到辅助作用。

　　面对新的一年，1919扬帆启程，认识自身缺点，反省工作失误，鼓足必胜的勇气重新启程吧！