2018年任务完成情况很不理想，自己也该好好反省一下，发现问题，解决问题。市场时刻在变化，工程市场结构在变化，零售市场组成也是变化的，因此作为自己一名销售人员也要变化，不可以一成不变。房地产市场的变化就是从甲方主动权变成了乙方施工方的，目前市场很多项目都是施工队在垫资，因此在材料的选择上，基本都由施工队确定用哪家材料。而且付款方式也是垫资，这也导致我们在项目操作过程中有了很大的困难。自己好好反省这一年工作中有以下不足。

　　1、工程操作过程中，忽略了施工队，还是老思想，甲方路线，这样也导致项目的丢失。

　　2、资金的困难，现在项目大部分都要求垫资，可是目前个人无法垫资，又暂时没有合适的垫资人，这也导致有些项目无法操作。

　　3、信息的缺失不及时，今年主要跑市政工程，可是等知道这个项目信息的时候，已经来不及招投标啦，连标书制作时间都没有。

　　因此针对以上不足，在2019年，自己工作的方向就是，寻找工作合作客户，甲方乙方都重视，不可忽略任何一方，再一个就是市政工程信息的及时性。争取在2019年在这些方面有所提高突破。