关于营销骨干的引进，一方面：从外部引进行业精英，主要是竞争对手厂家的业务骨干，采取挖的办法，前期通过高薪将其引进中财，后期在业务跑动中，让其了解中财的企业文化和分配体系，让其安心为中财服务；另一方面采取内部培养的方法，对现有那些踏实肯干，积极跑动的人员，列为重点培养对象，采取的主要方法就是通过传帮带，定期召开工程交流会，传授工程公关经验，或让有经验的工程人员现场说法，讲自己做工程的案例，来达到培养的目的，效果非常好。

　　从思想认识上做出反省：公司2018年对营销机构的政策考核是以销量增长为前提，所有的政策资源是向有增量的营销机构倾斜，其目的是让营销机构一切围绕销量展开工作，2018年营销机构收益来源，主要是赚取公司投放的政策资源，而不是赚取市场差价，我没能充分认识到公司这一有利政策，也没能认真贯彻这一政策，再加上整个房地产形势发生了大的变化，市场竞争空前激烈，只看中价差，忽略了公司政策资源，上半年在工程方面导致了多个项目失利，下半年虽有所调整，但扔未扭转下滑趋势，只有吃透公司政策，用好公司资源，通过做增量，提升市场的销量，才能保住市场。做市场如逆水行舟，不进则退，只有从思想根源上反省，要从市场的困难中寻找机遇，化危为机，赚取差价的时代已经结束，唯一的出路是通过提升销量，用好公司政策，跟上公司的发展步伐，这才是洛阳市场发展的正路。