2018年马上就要过去，对于我机构来说虽然销量增长很大，但主要是跨区域，本辖区没有产生多少型材销量，之前储备的项目停工，跟进的项目价格太低放弃，都是客观原因，主要是我在项目或者说是在洛阳辖区上下的功夫不够，每一个项目了解的不透彻，而且跟进的项目太少才导致本辖区销量少；本年度在大型门窗厂跟进上面有了一定进展，主要得益于朋友介绍和资金跟进，为此，以后要多走动门窗厂，只有门窗厂关系处好了，项目就自然多了；关于业务员培养，由于不断给业务员讲政策 ，讲发展，他也同意准备明年大干一场；2018年主要的工作失误是项目没有公关好，损失了大项目，还有很多不足之处，别的区域产品依然没有销量，项目的资金回笼太慢导致利润太低，大型门窗厂的跑动还是太少，县里面跑动太少，特别是县里开发的项目跟进不及时；这些情况在2019年一定要改进，2019加油！