2018年新乡市场比往年销量翻了一倍，可见市场容量还是很大的。通过平时的观察，发现了几个问题。

　　新乡市下辖四区八县，未来两年政府在新乡市会加大投入，因此我们后期的工作还有很多，市场的突破需要人和人不断地有效跑动。2019年的新乡将是爆发的一年，很多基础建设都集中在2019年开工建设，所以，抓住项目将是新乡管道代表处提升业绩的关键。

　　新乡今年传统产品占比在下降，在市区和县域领域，我们的传统产品占比相对其他厂家还是很低的。新乡市8个县，我们中财管道在好几个县域甚至没有经销商。在2019年，开发县域经销商将是一个重点。传统产品的销量和市场占比是一个品牌在终端用户心中影响力的提现，也是市场的基本保障。我们要利用好我们的营销模式，仅仅靠我们自己要把全部市场都跑遍都跑透显然是不太现实的。在这种情况下就要大力发展县域经销商，拓展县域市场，在通过县域经销商的力量进行开拓，最终走向终端用户，占领市场。通过找人或者利用经销商的人员和分销网络进行，最终形成一个厂家——经销商——分销商——水电工——终端的体系循环，这也是一个良性的循环。这个过程可能需要很长时间，但是我们必须要尽可能地利用最短的时间完成，只有这样才能尽快的抢占市场份额。在市区内我们还缺少有实力有工程开拓能力的经销商，毕竟我们的市场占有份额还是很小，绝大多数的项目还是拿不下，这就需要经销商为我们服务。因此，在2019年度的另一个工作重点就是开发县域经销商和市区的大经销商。

　　今年比较遗憾的是丢掉了一个项目。在工程发布的时候我过于自信，结果被别的厂家找人抢了先机。另外在和经销商的谈判中没有摸透她的真实想法，以至于错过了签约大经销商的机会。在今后的工作中还是要脚踏实地，要彻底了解经销商的真实意图才能做到知己知彼，才能让工作更有效业绩有所提升。