调入新乡的上半年，工作开展较缓慢，一方面工地查环保，这期间工地几乎都处于大门紧锁，能做的也只能找到项目，门窗厂方面能找到的大部分也是街头小门店，所以并且没有头绪。从工地开工就把精力放在工地跑动上，因为跟进项目时间短没有什么交情，所以只能是打打感情牌。结果自然是导致上半年工作没有什么起色。

　　下半年来开发出经销商后并结合当地门窗厂，通过跑动工地和门窗厂交流过程中总结出一部分经验和教训，中财型材这几年在市区所占有的比例寥寥无几，很少有项目上再认可中财，加上提起中财都觉得价格也是最高的。就连门窗厂也不敢来问中财的价格。而新乡的项目都很大，现在仅仅跑甲方是没有太大作用的，这需要很多的关系并需要和门窗厂的紧密结合才能更好的推广产品。毕竟这已经不再是卖高价的时代了。

　　在下半年主动的去寻找关于门窗厂和有人脉自由的人，团结一切可以团结的力量。这个过程中我们通过经销商去认识更多的门窗厂，并把他们团结在一起。目前还不是很多门窗厂但都是绝对忠实的客户。只要还是自己在谈大型门窗厂上欠缺经验，另外就是自己的私心在作祟，想要赚钱的心还是有，不能把政策放到底。毕竟没有再好的东西没有卖出去他永远没有价值。

　　新的一年就要到，努力做好自己的工作。力争改掉自己的问题。在有些问题上要学会赚公司的政策，少赚客户端钱。将新乡市场打一个漂亮的翻身仗。