市区走高端路线，县乡镇以低端为主。

　　为客户制定适合他们的销售模式，让他们在我们制定的模式下稳步发展。

　　协助客户多做小区宣传推广，也通过客户认识更多的下属分销商及水电暖工人，搞好售后服务工作。

　　以下是2018年工作中的主要失误或不足之处：

　　没有一个好的定位，抱着只要能够完成任务就行的心态去工作，对自己要求较低，没有将自己的潜力激发出来，以至于没有更好的提高销量。

　　对公司产品不够了解，专业知识不够强，很多产品在自己不了解的情况下也没有去深入学习，导致跟客户讲解时由于对产品知识了解匮乏，说服力较差。

　　没有一个好的市场规划，还是原来一成不变的销售思路，没有根据市场大环境制定出一套适合本市场的销售方案，业务开展东一榔头西一棒子，毫无定律，导致客户开发困难，工作上浪费很多精力在没用的地方，从而降低了工作效率。

　　市场跑动频率低，造成了对客户了解较少，没有发掘出真正好一点的优质客户，合作客户量也达不到，造成市场占有率较低，品牌宣传推广困难。