又到一年反省时，回顾2018年感悟良多。时代在进步，公司在进步，我负责的区域却没有增长，原因是有的，但是不能作为理由，就拿市政方面来说吧，虽然是因为价格方面没有选择中财产品，但是觉得还是自己跑动没到位，觉得沟通方面有欠缺，思想认识有误。像项目送线管时他们要了几根弹簧说不给钱了，我没答应一块开了单子收了钱，想着反正也定了中财你们也开始进货了没什么问题了，后来他们换了其他牌子才知道自己犯了个极大的错误，还有些类似的项目跟丢了，这让我想想脑门好像重重的挨了一锤一下子清醒了。

　　跟踪的经销商一直没有谈下来，这使我非常的沉闷，到现在连原因都不知道，价格高是一方面但不是完全，还没有想出合理的方式。

　　公司一直在强调发扬团队精神，大力发展经销商，几次月度会议上领导也提议，可我一直想不通，觉得有了经销商抢了我的饭碗，经过这一年的实践证明我的想法是错误的，按照我的思路单打独斗是不行的，一个人的精力是有限的，照这样下去别说销量难以增长，就连目前现状也难以保证，要想跟上公司步伐必须发展经销商借用他人力量占领市场。