成为一名中财人，我很自豪，也很骄傲。没有加入中财集团这个大家庭之前，我曾经接触到过中财型材，只是简单的知道中财型材是一线品牌，门窗型材市场上有这么一句话，“南海螺，北实德，中财紧随其后”，很片面的知道中财型材。自从2017年10月份进入中财集团后，真正的感觉到，中财型材是名优。

　　机缘巧合，我进入中财集团，年龄上并不占优势，年过40，我在中财集团，可以说是一名“老新人”，通过在中财集团的学习，我明白了一个企业在PVC领域专注做的了20多年，初心不改，注重产品质量，才使企业变得更大更强。成为行业中的标杆，“以人为本，以效益为重，以市场为先”是中财集团始终不渝的经营信守。中财的企业文化是，诚实，认真，谦让，让我深深体会到，人无信而不立，谦让是我们的美德。

　　作为一名销售人员，我站在中财集团这么大的平台上，我感到我的渺小，同时我也深深感到自豪，在安鹤型材代表处，我感到我的责任很重，这么好的一个品牌，我不能让它埋没尘埃，我要让同行业对他刮目相看，通过我的努力，我要打破一种中财，质量很好，就是价格太高的旧观念，紧跟领导方针，去库存、夺销量。

　　中财型材要向高端门窗产品夺市场。价高，就高高在上；向中端门窗产品要市场，价格低，就低的有姿态——利润上给客户谦让，让质量高的中财型材产品接地气，深入门窗人的心中。

　　我有许多不足的地方，以前目光短浅，只认为只要完成全年的销售目标就好，这样容易产生惰性。但是，我看到其他的兄弟代表处越做越好，从代表处做到营销中心，从1000万做到2000万，从几千万做到几个亿，我感到万分惭愧，我暗暗下定决心，在公司领导正确的指引下，在豫北办事处，各位同事的激励下，我要改变自己，在新的一年要做得更好。

　　通过走访别的门窗型材厂家，我也发现我们中财型材有一些不足之处，对待到公司参观的客户不是那么热情，对公司型材产品以及竹木纤维墙板的展示不是那么注重，我曾经跟随客户也参观过一些中端门窗型材产品公司，他们对门窗产品文化非常注重，他们的门窗产品展示特别高端大气。

　　生命不息，奋斗不止，如果不努力，我就真的老了，2019向着奋斗目标努力前行！无愧于自己，无愧于中财集团，加油！