时光真的很快，一眨眼已经到2019年了，进入中财已经是第四个年头了，回忆了一下这几年我做了什么，如果用几个关键词来总结北京总部市政的成长历程，2016年是打基础、是转型，2017年是发展、是突破，2018年是升级、是开拓。2018年在刘总的带领下PE销量在10月份提前完成全年任务。我们要追求更高目标就要不断的总结反省，想想我这一年哪些地方还没做到，哪些地方做的还不够好，以下几点是我对2018年工作的反省：

　　1、渠道建设方面：关于这一点在2017年新渠道建设方面的内容都给大家培训过，今年我们在拓展新渠道方面取得了一些成绩，但这远远是不够的，从新渠道市场份额来看，我们只是起点，是刚刚开始，接下来我们要抢夺新渠道市场占有率，横向开拓市政渠道领域：比如地下水超采、雨污分流、牧场、清洁能源建设等等。

　　2、市政产品和方向：关于市政产品，这几年总想着在市政产品方面都能够遍地开花，方向判断的失误会导致机构浪费太多的精力，反复思考后明年要以给水和地源热泵为主，排污为辅，将水务局、自来水公司、建设局所操作的项目作为重点。

　　3、管理方面：2018年的市政管理工作也将重心放在抓市政项目和市政人员方面上。过分注重细节管理而忽视大方向，管理是需要分层次的，首先要有方向和目标，达成目标是需要很多板块组成的，要完成这些板块需要满足哪些条件以达成我们的目的，管理细分很多，这一点非常感谢刘总对我的指点，管理学博大精深，需要时时学习进步。

　　终极目标的形成往往是由很多板块和小目标的实现得以构成，小目标的构成在于不断的计划、实施、总结、反省，然后再计划、再实施、再总结，再反省，周而复始的循环会发现每一次的循环都是所有环节的进步，离目标会越来越近。2019加油！