2018，来到北京的第三个年头，即将进入2019，每到年关，总会有些五味杂陈，针对过去一年中的不足之处特作以下反省。

　　渠道建设方面，这个是自己的专职工作，2018年一整年的时间都是在围绕这个开展工作的，尽管到9月份超过了2017全年销量，但是从销售数据上来说，得到了最直观的体现，销量少得可怜，与销量巨大的市政工作比起来，显得这个工作似乎变得可有可无。面对潜在的巨大市场，如何在对口渠道取得突破，是目前面临的严峻形势。各个区域已经有试点项目的，在2019年要有针对性的进行回访，有相关资源的尽快与热力公司形成接洽，并安排考察，尽快在理论及试点层面上打消用户的使用顾虑。各个区域一定要将热力公司客户作为渠道建设的重点，一定要尽快与本区域供热实力排名前三的客户形成联系。2019年还要多参与到热力相关协会及推广会中，参与到清洁能源改造及地热供暖改造项目中。保温管取代传统铁管是一场热力方面的革命，类似于PPR取代镀锌钢管，PE取代铸铁管，HDPE取代水泥管。我们要坚信这个产品的优势，尽管目前的销售态势不是很好，我们还是要持续的将这个工作落实下去。

　　团队建设及区域管理方面，对于专项产品人员的管理，并没有做到及时监督，主要原因在于各管理机构的重视程度不够，以及自己未及时协助找到明确的工作方向，2019年，会重申相关的政策，让更多的人融入到专项产品的销售中来。关于区域，目前只是协助相关机构拜访跟进客户，以及销量相关划转跟进，2019年，重点进行相关跑动。及时与领导进行沟通，明确工作方向及思路。

　　生活学习方面，对于领导讲的“对孩子的投资其实就是投资未来”比较有感触，由于工作原因我们不可能参与到孩子成长的每时每刻，但是我们应当力所能及的为孩子创造一些条件，对于教育更是如此。关于学习方面，真的是理想太过丰满，谈到学习真的是还不如小孩，家里小朋友的书已经需要再买第三个书架了。书到用时方恨少，自我学习的能力实在是很差，忙的时候借口没时间，有时间的时候就又变懒了，让孩子看到正在读书的你，跟只看到机不离手的你，完全是两个概念。

　　每年反省两次，这是公司的要求，其实每天静下心来问自己几个问题，1、我今天干了哪些事；2、不应该干哪些事；3、有没有更好的方法。

　　知耻而后勇。

　　2019要多一些行动！