2018年很快即将过去，这一年来说自己有满意的地方也有很多失败的地方。

　　第一、在新进工程的公关上，我一定要多跑动，要找到人，要找准人，这样才能提高成单的效率，我不能把太多的精力放在维护上，这样才能跟上发展，跟上进度。

　　第二、在维护工程中，不能一味的去维护这个工程，要在维护的过程中做好关系，利用好里面的关系，尽可能的去把用货量最大化。通过维护结识更多的关系，利用好这些关系寻找新的合作机会。

　　第三、要敢于去开拓新领域，大力着手引进大客户。大的项目单凭个人能力，是不好运作的，整合资源共同发展。

　　第四、要去寻找大经销商为酬宾做铺垫。

　　2018年已经过去，2019年即将开始，新的一年我仍需扎实进取，努力工作。使我在中财的这个大家庭里更好更快的完善自己，更好的适应工作需要。为了增加自己的收入努力提高销量，也为了公司的发展尽自己绵薄之力。2019年我要全力以赴，为自己再上一个台阶。