2018年已经接近尾声，经过一年的努力感觉自己还是没有达到预期理想的销售额度。对于2018年自己的工作，做了以下反省：

　　1、关于心态：2018年，一年的跑动，让自己不那么急躁了，遇见事情也会冷静处理，不再忙中有错了。随之而来的是对自己的工作满意度不高，觉得自己还没有用尽全力，很多地方安排的不好，浪费大量无用时间，错失了更好的机会。

　　2、关于客户：客户还是总体分为两大类，⑴市政客户，感觉今年引入的市政客户不是太理想，工作也做了很多，也许是方法不对。引入数量少，也是直接影响到销量的主要原因。⑵民用客户，主要以暖通为主，目前新区域开拓还是比较满意，但是数量不高，希望利用酬宾，增加数量，来求销量。

　　3、对于销售业绩：2018年的销量已经超额完成，也为管理处分担了一点点，但是比起同事及自己的内心目标，还差很多，希望明年超出任务，突破自己。

　　总体对自己评价：2018年客户的引入及跑动频率，被一些内勤事物给耽误，2019年一定规划好自己的重点，分散没有必要的工作，提高效率，提高销量。