2018年已悄然离去，纵观这一年的工作，在公司领导和同事的帮助下取得了一些成绩，个人在这一年的工作中也有一定的提升。在这一年的工作中有收获也有不足，现就对这一年的工作做一总结。

　　纵观这一年的工作，从数据上看和往年相比要好很多，但从操作项目的细节上存在着很多不足。在年中总结时存在的问题虽然慢慢地在改正，但结果还是不太理想，虽然在后期项目的资金风控上有了一定的改善，但前期的项目还是存在一些问题。在操作的地暖项目中对地暖的施工面积，施工周期及施工环境等掌握的不够详细准确，造成后期对整个项目掌控不到位。在公司产品的技术数据上没有及时有效的和服务部的同事核实确定，造成有时货物到现场后有数据上的偏差，给现场施工带来不便，还要积极和客户沟通解决，大大降低了办事效率。

　　在全年的工作中，对市场的布局不够。从产品的分类不够均匀，全年的发货量主要集中在采暖和民用产品，市政产品比较薄弱，区域市场也没有合理的建立起来，造成自己全年工作时间不能很好的统筹安排利用。

　　在以后的工作中加强对工程客户的开拓及建立区域市场布局，加强对公司产品的学习，多沟通交流，碰到技术上的问题能及时的给客户解决。对于有特殊要求的客户及时和技术人员多沟通，及时反馈给客户，做到今日事，今日毕。在项目上操作上，多掌握项目信息关系情况，尽可能的做到后期合作顺利完成。