2019年即将到来，在这辞旧迎新的日子里，对以往的工作有反思、有不服输。时间不会停滞不前，机遇不会凭空降临。又到反省日，认真思考、总结过往、不忘初心、做好自己，向着新的目标，2019年继续前行。

　　从几方面总结看：团队建设方面，因为固有的情况，对资历深、为公司以往发展做过贡献的人，而没有紧跟公司发展步伐的老队员，重情面、关键时刻期望通过帮助他，教导他来改变固有的模式，却徒劳无功。我很清楚，在这没有硝烟的商战中，瞬息万变的市场中，不进则退。竞争对手在步步紧逼、不断前行。在迈向新目标时，我同时也下定决心，不在去劝导一个不愿或不敢前行的人，不能拖缓公司发展前进的步伐，在以后选用人才时，坚持先品其德，后选其才，让每个队员的能力与自己的市场相匹配，一定要做好公司发展的急行军。

　　市场建设方面，塑钢市场由于市场形势逐年锐减，集团总部要求型材机构努力拼抢市政管道。从实际情况看，市场管道还未打开局面，目前只有局部零星的发货。转型之路，任重而道远，后期要让操作型材的机构紧跟公司的政策方针，调整心态，全面调动现有机构跑动市政管道的积极性，同时招聘专业人才以缩短进程，开拓市政管道的销售。当然，在开拓市政管道销售的同时，也不会放松对型材销售的布局。市场环境变了，自身的业务方式也要随时作出对应的调整，要顺应市场，不能抱着固有的操作模式、以一成不变的方式去做工作。

　　沧海横流，方显英雄本色。摩天大楼是一砖一石堆砌而成，亿万资产是一分一厘累积而成，坚持一步一个脚印的跋涉，总会有回报与收获。

　　2019年，我将带领我的团队全力出击，为实现公司百亿销售目标添砖加瓦。