时间又来到了2018年的尾声，2019已经在向我们招手，在这即将过去的一年里，很有必要做一下总结和反省，把这一年的不足之处争取在明年改正过来,以便能更好的完成公司交予的各项任务。主要有以下几点不足:

　　一、签约经销商不够多。经销商能给我们带来稳定的销量，是我们销量构成的基础，所以有了稳定的经销商就有了稳定的销量,有更多的经销商就会有更多的销量，这样就不会出现有工程就有销量,没工程就少销量的情况。今年虽然有很多的潜在客户成为我们的经销商，但签约的还是很少，这样对于经销商来说就没什么压力，有就做点，没有也无所谓。我们要在明年大力发展签约经销商，把现在很多的经销商发展为我们的签约经销商。

　　二、经过对乡镇市场这一年的开发跑动与摸索，有了一定的认识，乡镇市场的开发需要一个漫长的时间，并不能一蹴而就，而是需要时间去沉淀，我们品牌知名度才能在乡镇市场慢慢的提高。今年在年初开发乡镇市场的时候，由于认识不到位，想马上看到效果，但过去了好几个月一直没有什么效果，就在下半年的时候放松这方面的开发跑动，但在后来的时候，经过积极开发的乡镇市场逐步显示出了成果，产生了一定的销量。明年还要继续做好乡镇市场的开发，要坚持做，相信肯定会出成果的。

　　三、我销售中心对市政工程和市政经销商的开发很重视，大力跑动市政工 程、市政单位、市政经销商等，经过一年的努力，只做了一些小的市政工程，而且销量都不是很大。跟一些市政都还没有建立起稳定的合作关系，以至于没有什么项目合作，所以还要加大力度，从各方面着手，继续做好这些单位的跑动工作，拉近与关键人的关系，争取早日有项目合作。

　　看到了自己在这一年里的不足，我要在新的一年中一步一步来落实完成，在反省中进步，争取更好的成绩。