我代表处2018年任务650万完成销量400万，有好多需要反思的地方：

　　1、有个集采项目，当时因为PVC树脂价格上涨迅速，怕公司价格支持不到位，和客户报价的时候犹豫了导致项目丢失，又丢掉了这个客户的几个项目。

　　2、2014年应收货款到现在还没有收回来，在这上面浪费了很多精力，当然了也因垫资少做了几个项目。

　　3、时间安排上不合理，客户都说我忙，却没有什么效果出来。

　　4、在与客户沟通中总是和中下层领导沟通，缺少和高层沟通的勇气和机会。

　　5、在市政项目上对产品还不够了解，没有拿下市政项目。

　　6、在管道产品报价策略上不够，没做几个管道项目。