一转眼2018年就要过去，回顾这一年，我代表处完成的销量任务不太理想，离公司给我的任务差的太多。虽然经过努力做了一点工程但没有达到我自己想要的理想成绩，也由于资金不足，把一些项目给了有资金的同事去做。工地不少，可是工地上实际用的材料多数是断桥铝合金，在这就不在说这些具体的项目了，也不是为了推卸责任，为了今后的工作中取得销量成绩，特作出如下反省：

　　1、回顾18年跑动的工程项目不少，收益不多，好多项目用了断桥。所以成绩一直出不来。工程方面有：我跑动的项目大多在北京及周边，希望把这些项目工程抢到手，为2019年公司百亿的目标添砖加瓦。总之我要深刻反省自己，在工程项目上找出突破点，克服销量上不去的原因，这样才能在以后的工作中提高自己的认知，在销售工作中要掌握先机，只有不断的反思自己才会有所进步，18年虽然努力，但没出成绩，希望19年加倍努力，突出重围，销量翻倍。

　　2、做好年底的酬宾工作，落实酬宾销量，只有做好酬宾工作，才能增长销量，去年由于酬宾做得不好，所以任务完成的不理想，因此今年要多跑动客户，落实酬宾销量，才会出成绩，决不能掉以轻心。19年的突破重点是管道产品，去年没有把控好，所以才出了一点点的销量，今年一定要把它作为增量去落实。型材上面要找大型的门窗厂，签订长期的合作伙伴。项目上面具体找大的地产公司，19年门窗质量系数比较严，这对我们型材是个好利，一定要把握时机，抢突市场份额。

　　市场跑动的勤快，决定工程项目的多少和销量的成绩，只有勤劳付出才会有所收获，所以我得加倍努力才行。争取在2019 年做出好的成绩及好的销量，打一个漂亮的翻身仗。

　　以上是我2018年的反省，希望通过这次反省对我在2019年的工作有所帮助，勤者立家业，智者致富贵，为公司百亿的目标努力拼搏！加油！！再努力，再加油！！！