2018年的市场工作未达到预期目标，销量的起起落落，暴露出管理工作中的一些问题，管理不稳定导致的项目不稳定、渠道不稳定、个别机构发展不稳定。曾看过马云说过的一句话：任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段：看不见、看不起、看不懂、来不及。体会较深。

　　一、要低头赶路，更要抬头看路。

　　很多时候，我们看到有些人，永远比其他人走得快，为什么？是他们做事的能力异于常人吗？是他们原始条件就得天独厚吗？这些原因可能都有，但是，还有更重要的原因，那就是这些走得快的牛人，既懂得低头好好走路，更知道要时刻抬头看路。

　　抬头看路，可以增添见识。只顾埋头走路，对新生事物毫不犹豫地拒绝，人的视野所能容纳的世界，一定是越来越小，那见识自然也就越来越少。见识也是会衰退的，没有见识，只顾着低头赶路的人，会完完整整地经历这四个阶段。

　　而那些见识的人，因为时刻抬头看路了，所以他们在新事物刚刚诞生起，尽管也看不懂，却不会看不起，看不上。他们知道了解新事物的最好办法，是挽起裤腿直接涉水。然后在和新事物的不断互动中，成为获益者。

　　做市场，拓渠道，更是如此。

　　二、勇于承认自己的无知。

　　承认自己无知，让自己成为一个“路由器”，把所见所闻连接到自己的大脑之中，对新事物保持敬畏之心。心理学上有个“达克效应”，指的是能力差，认知水平低的人，很容易高估自己的能力，不能认识到自己的不足。这个效应，定会成为做人做事中的“绊脚石”。

　　归零心态，认知无知，抬头看路，驶向目标。综上几点，以作反省，迎接充满挑战的2019。