时光荏苒，一晃进入中财公司两年零七个月了，期间做业务的酸甜苦辣历历在目，也学会了不少技能和知识，中财管道作为国家塑料管道业十大品牌，质量有保证，让我们做起推广来没有质量上的后顾之忧，而且信心倍增。

　　2016年5月至2017年3月我专注于跑工地做项目，2017年3月签订了一个大经销商，之后开始服务经销商，2018年5月又签订了一个PE经销商，目前主要是给经销商做服务，穿插有一些老客户要货。

　　今年完成业绩300多万，共计发货两个大项目，两个项目目前发货都是各*万左右，而且均为PE给水管材，给我的感触是市政PE管道既有销量而且发货简单，发货期间公司的服务和产品的质量以及领导的支持，对我们发展客户做了非常有利的推动，在此非常感谢领导对我们工作的大力支持。

　　中财公司的直埋保温管在天津基地生产，供货非常方便，我已经推荐给*的领导，今年7月18日他们跟随我参加了公司的直埋保温管推介会，跟我沟通明年肯定会有项目进行合作。

　　另外新风系统是公司的新产品，目前空气污染严重，新风系统会有前所未有的发展前景，我认识几个做空调设备以及新风系统安装的实力比较大的公司，如果天津基地开展关于新风系统的产品推介会，我会带客户来参加并深入作推广。

　　2019年有4个大项目有待跟进，第一个是**的地源热泵项目，施工总包方是**有限公司，对方是多年合作的老客户。第二个是**继续改造工程，此次使用400万的PE给水D400管材6000多米，由于一期改造是与中财合作，期间合作非常顺利与愉快，所以这次合作希望也非常大。第三个是**济南项目地暖安装工程，该工程使用PERT I代地暖D20管材200万米，大概金额为360万左右，现金发货，一年发完，价格已与施工总包方沟通，对方没有和中财合作过，联塑常年给客户较低价格，这次为了与联塑竞争，也给对方报价相同价格。第四个是象屿地产在**使用塑钢型材项目，该项目工程部刘总是朋友介绍的，型材于明年下半年使用，目前正在沟通中，中标的希望也非常大。这四个大项目是我2019年工作的重中之重，一定要全力以赴跟进！

　　以上是我今年全年年度反省，一定要好好努力加油，寻找并改进不足之处，2019年多做销量！