转眼2018年剩最后一周，回顾2018年业绩虽比2017有所增长，但实际销量相比2017年来说是下降的，主要下降的原因是PE产品和彩色型材产品，为此总结出以下得失与感受。

　　一、一年的工作得失：

　　1、今年的PE-RT产品有所增长，原因是成功拿下静华东苑项目地暖，通过几年的不间断努力并且让利给客户最终和＊＊做地暖安装的刘总达成合作，使得今年的地暖签约任务顺利达成，并且为以后的销量做下铺垫。＊＊项目尊享型材，门窗厂老板想改海螺，通过机构持续努力，最终使用中财，保住了今年彩色型材150万销量，明年预计用量200万，年初即将发货。

　　2、＊＊公司的保温管，客情关系良好，由于种种原因导致即将合作的项目泡汤，导致现在还未与其正式合作。2019需努力。

　　3、自来水公司是我多年一直想合作的公司，今年给水主管道使用大量大口径PE给水，由于自身和其他原因，现在使用静海当地坤峰管道，2019需努力。

　　二、一年的工作感受：

　　虽然2018年年初酬宾做的不错，但是3、4、5、6月份非酬宾产品销量跟不上，导致半年度时销量大幅度下滑，原因是缺少市政大客户和有实力的经销商，仅仅凭自己的实力远远不够。2019年发展市政大客户和大经销商是我机构努力的方向，争取酬宾结束以后有非酬宾销量顶上，保持销量增长并完成年度销量任务。