近期关于华为公司新闻很多，这是民族品牌的骄傲。中国现在以及将来很需要这样的企业，很多文章更多写到了这个企业的文化，特别是任正非做事做人的一些方式方法及他个人对华为企业的管理思路。最近自己也买了本关于任正非的书在看，通过对这个企业一些文化的学习与思考，顿觉自己身上还有很多地方需要学习和反省。

　　1、关于目标和坚持。一个人一辈子能坚持做成一件事已经很不简单。任正非带领华为这样一个企业不搞金融、不炒房地产能够以实业发展一条路走到底的坚持很不简单，能经得起社会的诱惑更不简单。很多人是缺乏对自己目标的坚持，以至于做了很多行业还不成功，这山望着那山高。特别是销售行业，所面临的市场困难重重，业绩压力一年年增大，很多人感觉不可能实现目标，有的人中途放弃被压力吓到了，有的人有了小成经不起社会的诱惑，做了一些偏离行业、偏离社会和生活的事情最终前功尽弃半途而废，后来也会被行业和社会所抛弃。有时做一个行业时间长，都会产生职业倦怠，这时要及时地调整自己提醒自己，只要自己认对的行业要咬咬牙再坚持，一不小心成功了呢！如果离开自己从事十几年的行业还要从头开始，更何况自己在这个行业干的还是有起色的，其它行业没有人认可你，也不是那么好混，想到这里还是要好好干，还是那句话：“不忘初心，方得始终！”

　　2、关于危机。这个任正非谈的比较多，旁人从近十年看华为企业营收报表已经很强大了，但是任正非的危机感还是很强的，他会担心企业明天会倒掉，他会带领团队快速研发创新和转型。其实每个人都需要这样的危机感，做销售行业的我们不能做在这里吃老本，以自己过去的经验看待现在市场的变化，还是要多了解市场，贴近市场快速地适应市场变化，我们的销售模式也要不断寻求变化，即使失败了也没有关系，我们还可以从头再来，只怕我们没有改变的勇气，最后被公司和市场所抛弃才是最可悲的。有时还要多问自己，跟上市场变化了吗？跟上公司发展需要了吗？自己还是要多学习、多走动市场，跟上公司发展步伐和市场的变化，要更多的谈利益。

　　3、关于用人。任正非说“钱给多了不是人才也会变成人才”，不要过多谈情怀。怎么把人用好，怎能把钱找到并用好，怎能把每个机构人员和客户收益分配体制制定好，以发挥每个人的积极性，这个是很大考验，这个还需要进一步共同的摸索和探讨！俗话说：“千里马常有，伯乐不常有”，作为管理者会用人非常重要。