歪懒慵怂散，是中财五字真言的对立面，我这辈子肯定做不到正勤苦勇严，只能尽可能的远离歪懒慵怂散。这几年里，一直在市场第一线摸爬滚打，走过弯路，打过胜仗，也吃过败仗，迷茫过。领导之前对我苦口婆心教导，我听了但没有去实际地改变，就如同以前我父母对我，我上学的时候老师对我，这是我一直没有改掉的毛病，必须改，立刻马上改。

　　我自己反省一下一共有多少客户，有多少老客户，又有几个新客户，还有哪些目标客户。回想自己有哪些关系，真正用上了，哪些关系，没有变现，变成了沉默关系。没有利用上的原因是什么。老客户有没有维护，还有自己的房地产知识有多少，自己的上市公司知识又有多少，中财以后的客户定位会越来越高，以后必然会需要大量的新业务知识来武装自己，如果自己还停留在之前的传统业务三板斧上面，必然会被市场所淘汰。

　　头两年，我是带着一个空杯心态在做一个金融服务员，去服务市场，没想着赚钱，后来赚到了，尝到了潘多拉的盒子，然后就开始心急火燎，心浮气躁……那么问题就来了，后来跟很多中介接触，希望从他们那里能够得到一些业务信息，省去去一线市场里跑客户的艰辛。然而18年，除了17年的老客户，还有新的一个客户转化以外，根本没有其他的新客户，业绩也没有突破，有这个结果就必有原因。18年我把终端为王这句话甩到了脑后，这也就是18年业绩下滑的原因。过去的这一年里，我是还欲望太丰满，灵魂太清瘦。

　　接下来就是，为自己的欲望减肥，为自己的业绩增重。远离那个歪懒慵怂散。