2018年管理处目前已超额完成年度任务，这离不开各机构人员的勤奋跑动。目前市场上，隔热断桥成为大多数工地门窗首选，在部分廉租房上与低端品牌竞争，我们营销人员也是拼尽了关系，最终降价成交，守卫住了我们的部分战场。各代表处今年都在管道营销上下了功夫，但收效上参差不齐，零售、市政都有所攻关，但就收效而言，还需进一步努力。

　　在这个市场不景气的时候，我们需另辟新路，不能坐等市场凋落、销量下滑。榆林、神府、三边等机构已经开始做起零售市场，其它代表处也是紧跟着开始布局，各机构已经在市政上有所突破，让我们在今年这个市场的寒冬里多了些许暖意，同时也会迎难而上，一起奋进，开拓新市场。

　　就个人而言，2018年对我来说是非常特殊的一年，经历了许许多多的事情，说白了，是我人生的一大坎吧！挺过去了，光明就在眼前，挺不过去，人生碌碌无为被人看不起。特针对本人目前情况，反省如下：

　　要调整自己的心态，对自己重新定位，人生没有过不去的坎。想想当初刚进公司的自己，一无所有，唯一有的是年轻和冲劲。其实现在比17年前的我条件好了许多，只是没有了当初刚进公司时为了生活什么都敢做的勇气，为了一笔业务可以白天工作，连续几个晚上赶路，现在我缺的不就是这些吗？所以说保持自己做人做事好的一面，再回到开始做业务时的那种态度，我相信2019年对我来说是一个转折年！