回顾2018年，首先对自己全年的业绩收入、客户和渠道圈子的经营给与一定肯定；其次针对未促成的业务和对业务判断、专业进行深刻的反省和总结，并且以“归零”的心态做实、做好2019年的工作计划与目标。

　　总结与反省：

　　1、练好内功，牢记“干净、清爽、实力”的业务要求，勇于跟客户提要求、谈方案，提高团队工作效率；

　　2、对目标客户和合作渠道要勤做沟通，提前了解客户基本情况和到期时间并安排与核心人员的面谈，以免出现临近突然上报需求，导致领导面谈及团队尽调时间仓促的情况；

　　3、对于有近期到期需求的客户一定要保持跟踪与沟通，直到客户真实到位，以免业务信息被别人获得。

　　计划与目标：

　　1、坚决执行广角战略规划及领导的要求做好办事处的筹建、业务开展和人员招聘工作；

　　2、做好已操作业务客户的统计和跟踪服务，潜在目标大客户日常拜访和需求了解；定期完善完整版动态报告紧盯到期需求；

　　3、增加终端客户数量与质量，扩大和经营好优质渠道圈子。