在写这次反省前我仔细看了自己从2013年以来任职关东的反省材料，明显感受到这些年自己的焦虑与沉闷。身为市场总部负责人，销量的持续低迷，确实容易让人怀疑自己，甚至产生心理阴霾。在去年这个时候，我反复对自己说2018年一定要扭转局势，自己需要一场胜利的战役。时至年末，看到今年的业绩可以向公司有一个交代，内心有所慰藉，也相信自己能够把以后的工作做好。

　　今年的进步是很多人拼搏和帮助的结果，感谢关东型材团队各位的努力，更要感谢领导这么多年来的信任与支持。感恩公司，从04年至今的十五年，公司给予了我很多发展的机会。 

　　回顾今年的工作，虽有一些亮点，但存在的问题仍然不少，需正视和改进。在推进与大门窗厂合作方面进展还是不够快，在当前市场形势下，如果不迅速拓展此渠道，那么持续发展则会非常艰难。总部在这方面制定了一些政策，也通过讨论形成了几条措施，有的区域能高度重视并因地制宜地推进，取得了很好的成效，如大连市场。而有的区域却瞻前顾后、踯躅不前，如沈阳市场。同属一个管理处的两个区域，机构状态却相差如此之大，这是我和管理处要深思反省的。在操作管道的侧重点方面需要调整，关东型材的大多机构突破管道的思路仍局限在熟悉的房开领域，而在市政管道方面却畏难情绪较重，这与总部的要求和引导有很大关系。下半年黑西和沈阳管理处在市政管道上的突破，给我们展现了其广阔的市场和型材机构宜操作性，明年管道业绩再上新台阶须将市政管道作为重点。

　　面对即将到来的中财化建百亿元年，我必须跑步前进以跟上公司的发展步伐，不能只是中财化建百亿实现的历史参与者，还要是可以自豪的贡献者。