2018年工作已基本结束，即将迎来2019年，总结反省2018年工作中的不足，为2019年做一个内心的方向指引。

　　第一，对于区域内型材销量的下滑，没有得到足够的重视，也没有找出有效的抑制下滑的办法，甚至有的区域零售还没有全面覆盖还存在空白区域，空白区域即没有经销商也没有机构去做工作。在2019年酬宾阶段中，必须集中发动机构人员进行一次扫荡式拜访，并在后续的业务工作中持续关注。

　　第二，因为下半年的两个管道项目牵扯了太多的精力，虽然达到了增加销量的目的，但是也导致了自身没有过多的精力过问其他机构的业务工作情况，对薄弱机构的帮扶较少，管理处对机构没有起到指引作用，我作为管理处负责人没有尽到职责。在2019年的工作中，既要做好管理处负责人的职责，也要兼顾好自身的工作，并把管理处的工作放在首位，协调、帮扶好各个机构，起到管理处负责人应有的作用。

　　反省了今年两则具体的工作事项，勉励自身，鞭策前行，时刻提醒自己职责所在，希望在2019年的工作中可以做到更好，带领整个管理处为化建业百亿销量目标贡献力量。