加入中财大家庭即将届满5年，弹指一挥，便是五度春秋，感恩中财，提供宝贵平台，让我能够在此成长，感谢中财，一直以来的反省制度，也使我可以时常回过头来看看过去的自己，看看走过的每一步，正如岳飞所说的：正己然后可以正物，自治然后可以治人。

　　在过去的1年里，自己也经历了许多，人生阶段的不同，也导致了有更多的担子压在了自己的肩上，所以这一年中难免有些心浮气躁，急于求成，但往往越是自己心态先失衡，事情的进展就越是不顺利，与客户磋商协调的过程更像是一场需要用太极来攻克的拳赛，该柔时得柔，该发力时绝不手软，以此策略方可占得先机，自己如果一味地想快刀斩乱麻，却可能导致两败俱伤，日后怕是连交手的机会都会丧失。

　　营销工作更是一场没有硝烟的战争，哪些仗要打，哪些仗不要打，自己应该早早对这些战役做好界定，而自己急于求成的心态，导致的就是眉毛胡子一把抓，病急乱投医，不能理智地分析后得出准确地结论，最终只能是白白耗费自己的时间和精力，导致该深挖的没挖透，没必要挖的，挖了一半才意识到挖不出水，不光工作效率打折，还严重地影响了自己的积极性，由此恶性循环。

　　冷静的想想，自己的18年没有充分利用起来，失去了很多，业绩方面的表现也不尽如人意，对自己还是有些失望的，但无论如何，18年已经过去，收拾心情，整理思路，敬畏自己曾经犯过的错误，正是因为意识到了自己的不足，才能知道自己真正应该行走的方向，19年提醒自己，不忘初心，方得始终。