今年是我进入中财的第十个年头，中财是我人生的第一份工作，也是这九年多来我工作生活轨迹的圆心。在此，深深的感谢中财，感谢中财每一位领导的教诲和包容，感谢中财每一位同事的支持与关心，感谢与新疆中财一起走过的同甘共苦与风雨岁月！

　　现就近期工作，反省如下：

　　一、做事缺乏严谨

　　基地市场部的核心任务是新产品调研、开发，销售渠道拓展、建立。去年下半年公司领导指示，由基地市场部与技术服务部共同调研开发绿化用滴灌管和七孔梅花管产品及市场销售情况。

　　经过一段时间的产品调研和市场销售情况了解后，今年上半年公司决定开发、自产七孔梅花管和内镶圆柱式高抗滴灌管。梅花管模具由技术服务部负责出具设计图纸，由市场部负责协助审核确认，当5月份梅花管试生产后发现我基地生产的梅花管与联塑等其他公司产品外形尺寸存在较大偏差，导致与市场上通用的连接配件无法匹配，需将模具返厂加工。究其原因，为我们在确定图纸时未能仔细与市场上销售产品严格核实所有尺寸，草草签字确认，最终给公司造成不必要的损失，同时也导致产品自产延期两月，实属不该。

　　绿化用滴灌管产品于6月份实现自产，但产品质量、外观等均未能完全达到预想的效果，销量也一直未能实现批量性发货。究其原因，我们在做产品自产准备工作的时候，仅收集了该产品的样品进行研究分析，经与国内几家设备厂家沟通后，轻信设备厂家，想当然的确定了生产设备进行生产。在对产品销售渠道及价格进行调研时也仅只看到该产品可观的市场容量和销售利润，并未深入了解到支撑其销量和利润的因素和要点。后期与耐特菲姆厂家人员沟通后，才幡然醒悟，我们只是想当然的简单模仿，而未能真正搞清楚其内在的要点所在。最终导致该新产品的销售推广陷入被动的局面，真是悔不当初。

　　二、团队建设不佳

　　2018年已然接近尾声，虽在公司领导的支持和各部门的配合下销量任务顺利完成，但面临明年更高的销量任务目标，心中甚是忐忑不定。明年销量的支撑点在哪？储备的销量渠道有吗？新产品的推广思路成熟吗？归根结底还是人的问题，没有做好团队建设，必定独木难支。

　　也许是因为今年上半年运气使然，销量任务完成进度尚可，未能在销量方面给自己太大的压力。所以，在人员招聘、培养方面一直未引起足够的重视，对于已在岗的人员亦未进行重点培训、帮带，甚至已在职大半年的兼职内勤全年仅实现了两万元的销量。这绝不单是其个人问题，而是我对其未进行足够的帮带和引导，对其太“溺爱”，没能给予足够的工作压力和正确的引导所致。

　　三、工作恒心不足

　　在今年的新产品、新渠道开拓方面，未能完成化建业和公司设定的目标，市场推广情况十分不利，使明年的新产品推广工作陷入被动局面。虽然在新疆市场，新产品的推广确实存在不小的困难，但还是觉得自己今年在新产品推广方面不够努力、缺乏坚持的恒心，总是以分身乏术为由，给自己找退路。

　　5月份，业务员跑动与一家装公司达成墙板合作意向，经与其一起多次跑动、沟通后，签订首批供货合同，不甚欣慰。但到货后，客户以供货周期长和材料数量不足（为客户自行核算错误）为由，表示不满，并拒绝继续与我方合作。而我自己也觉此结果并非我方个人原因导致，再未继续深入沟通，化解问题，尝试重建合作关系。最终导致与该家装公司的墙板合作半途而废，是为缺乏恒心、缺乏耐心！

　　市场营销工作相比内务工作更具挑战性，需要承担更大的无形的压力，需要从自身出发，不断提升自己，学会更加有效地沟通，赢得别人的信赖，树立自己的口碑。要学会利用各方面的资源来拓展渠道，壮大自己的隐形团队，使工作中的各个环节通畅无阻。在以后工作中还有很长的路要走，要求自己时常自省，不断总结，不断提升。

　　以上反省，敬请指正！