任管理处CEO也有几年的时间了，成绩一直不温不火，现实的情形之下更是诚惶诚恐,做不出成绩，愧对领导赏识，愧对公司的培养。2018年管理处对于区域机构操作的项目虽然给予了关注，但深度不够，造成有些项目的流失，过多的考虑到机构的收益保障，从结果上来看是错误的，应该坚决果断不惜代价的把项目做成功，只有胜利了才有权力分享成果。反省这一年工作的不足还有很多，总结经验，从市场出发，要求机构跟进辖区所有项目，同时自己也要对所有项目及时跟进了解，不放弃任何一个有希望的工程；在管理方面，也要加强对辖区客户的管理，要求机构对合作客户积极做好各项服务工作及配合，维系和客户的良好关系，更要加强对业务人员的管理，组建一支积极奋进、善于竞争的团队，用资源支持机构做市场，培养机构从市场中获得资源并运用于市场中去，实现销量提升。

　　市场的变化速度很快，营销机构要快速适应市场变化，适应公司政策变化，在这方面，管理处的引导还不够，造成有些机构在市场变化中变得迷茫。普通的产品基本已经沦为低价竞争的产品。那么，针对这种产品我们如何做市场，如何充分利用公司的各种政策去化解低价的问题。在这些问题的处理上，管理处更需要想在前面，为机构谋划好操作思路。作为管理处首席执行官，不是只做一个领导，更多的要做一个有谋略的负责人，让营销机构懂得哪些产品是坚决做销量的，哪些产品是可以有收益，销量是责任，收益是能力，责任在前，收获在后。

　　2019我们挺起来。中财化建业必将突破百亿目标！