转眼间进入中财公司已经10年了，在这段时间中，我个人学会了很多，也成长了很多。但在工作中仍然表现出很多不足之处，现就2018年度的工作进行反省，主要为以下几点：

　　1、市场区域有5个地级市，对鹤岗、牡丹江这两个市场的棚户区项目投入的精力相对较多，其他区域市场项目开发量少，并且还有一定的抵触思想，不愿投入精力，没做到细心开拓市场。

　　2、对现有的工地投入比较大的精力，新工地总抱着可有可无的思想。没有摆正好心态。

　　3、对管道市场研究比较多，对型材市场有点放松。

　　4、对客户的维护工作有些松懈，工作做到一半就放松。

　　5、对客户资金及人品了解不够，致使有部分款项未按进度进行回款。

　　为了以后能够更好的开发市场，对区域销量有更大的帮助，2019年主要在以下几个方面开展工作：

　　1、对区域所有市场进行全部细致的梳理，在保证成熟市场不丢失的情况下，努力开发新的市场、新的管道项目，寻找销量增长点，让区域所有的机构销量都能有所增长。

　　2、对于新工地项目，不论大小，全部都投以百分百的精力跟踪，争取开发更多的项目，保证基本销量。

　　3、对管道市场进行深耕细挖，争取出更大的销量，同时要保证对区域市场内的型材工地全部跟踪到位。

展望2019年，我必须全力以赴，竭尽所能，抓住公司这次大好机会，抓住市场机遇，洞察市场商机，自身更加积极主动营销，争创佳绩。