时间过得真快，伴随着冬季的来临，一年的工作就结束了，回顾这一年的工作，虽然较好的完成了公司下达的任务，但是工作中仍旧存在很多的不足需要反思，借此机会总结如下：

　　1、型材零售市场的份额没有上升。虽然现在型材零售市场整体在萎缩，但是竞争对手仍旧有比较大的市场容量。我们去拜访窗厂推荐产品，但是效果并不好，窗厂老板现在的兴趣主要在推广断桥上，他们现在制作的断桥成窗价格多数在*元以下，这和我们推广的差异化塑钢产品的成窗价格差距较小，这限制了门窗厂老板推广我们产品的积极性。我们过去包括现在采取的零售市场推广方式主要还是依靠调动门窗厂老板的积极性来向消费者推荐我们的产品，当这条路很难走的时候，我们开拓零售市场的效果就会变的很差，今后在如何让消费者增加对中财门窗的认知，提升中财门窗的美誉度，找到更多志同道合的人进行合作，我觉得才能取得较好的推广效果。

　　2、现在型材工程市场受到断桥的冲击越来越大，而我们并没有找到有效的方法遏制断桥对我们的冲击。我们的老客户陆续开始选用断桥产品，我们的生存空间在进一步被压缩，我们机构的生存压力在逐渐增大，我们的窗厂因为利益更希望制作断桥产品，我们的开发商因为不专业、跟风而更多采用断桥窗，甚至是劣质断桥窗。面对现在的艰难处境，我们要采取更加有力的措施进行反制，对区域内的断桥铝市场进行切割，找到薄弱环节，联合志同道合的人共同迎战断桥铝的冲击。

　　3、管道市场今年开拓的并不理想，房开管道项目虽然取得了一些成绩，机构基本上都拿下了管道项目，但是没有拿下大的房开项目，部分机构在跑动管道项目上还不是很积极，有畏难心理，在带领机构开拓市政管道上面还有很大欠缺，除了在锦州义县拿下一个小的供暖项目外，没能取得其他突破，明年一定要带领机构在市政管道市场取得好的进展。

　　今年的工作已经过去，明年是公司实现百亿销量的元年，作为一名老中财人，这是人生难得的经历，在这具有重要意义的历史时刻，我一定会带领机构攻坚克难，以无所畏惧的勇气迎接一切挑战，为公司实现百亿销量做出自己应有的贡献！