2018年已经过去了，回顾一年来的工作情况，销量总体情况不理想，究其原因有家装市场门窗用量减少的因素，最主要是自己没能在型材和管道工程上有所突破，来补充零售市场销量。

　　今年农村乡镇市场顺应了市场的环境变化，农村很少有盖新房子的，旧房改造的也非常少。市里家装市场今年开始铝塑铝门窗占家装门窗用量的50%以上，塑钢门窗的生存空间越来越艰难。面对如此激烈的市场竞争公司给我们提供了更好的平台，在塑钢市场艰难的情况下希望机构能在管道市场找到突破点，可我在管道市场进展缓慢，今年初谈了一个给水管道项目因价格丢失后就再没有进展。在型材工程市场上也没有取得突破性的进展，因为太过保守，畏首畏尾，考虑的太多，行动缓慢，错过了很多机会，造成型材工程也没有销量。

　　明年农村自建房数量将继续减少，想要弥补销量上的缺口，只有再接再厉，在型材工程项目和管道上开拓出新市场，不然保证不了明年的销量任务。

　　以上是我一年来工作上不足之处的反省，争取2019年在工程上有所突破，完成公司交给的任务。