转眼间一年又过去了，在别人眼里似乎都是光鲜的一面，但是静下心来想想，我们更该居安思危。现在的销量代表着过去，接下来重点应该是总结一下今年在工作中的不足并及时的修正，以及对明年工作的计划要求。

　　今年销量有所增加主要是因为成功操作了一个差异化产品的项目以及一个保障房项目，过程中因为前期没有做好充足的准备，导致浪费了大部分时间和精力，同时也使自己疲惫不堪。而随之而来的问题也同时暴露出来，解决这些问题的同时也安排好2019年的工作该如何开展。

　　1、今年在操作项目上的时间管理没有做好，没有有效利用时间，在接下来的工作中尽量规避，尽量去做到时间分配的合理性，提高工作效率；

　　2、辖区内的大型地产没有成功合作的，这无疑的失败的，只有手里有一到二个大型地产的战略合作，才能保证销量的稳定和可持续性；

　　3、今年无疑是受到差异化营销的甜头，但是也受到苦头，前期对产品的不了解，导致供货进度慢，接下来要好好学习公司的新产品知识，做到烂熟于胸，不要临时抱佛脚，措手不及，在2019年继续引导客户使用中财差异化产品，提高中财的市场竞争力；

　　4、今年的管道项目虽有突破，但是业绩不是很理想，管道是我们的一个新的增长点，不可放弃、不可不重视，要改变谈型材顺带管道的想法，在2019年尝试迈出市政管道的第一步。

　　希望接下来的工作能够踏踏实实地按照上述计划进行和完成。

　　对于我们中财将士们来说，在如此竞争激烈的市场环境下，我们只有激流勇进而不是随波逐流。忽然想起了一句话，假如你欺骗生活，生活同样会欺骗你。同样，你相信市场，并用心竭力去开拓市场，市场也会给你一份满意的答卷。

　　2019，为自己加油！为中财加油！