2018年马上就要进入尾声了，回头看看今年的工作进展，虽然今年相比去年工作有了一点的进步，但是离自己以前的业绩还是相差很大，在今后的工作中，还要加大市场的跑动量，做好市场基础，积极的开拓好市场，大力的抢夺工程市场，保证市场的占有率和知名度，寻求优质的合作伙伴，联手开发好市场，下面对不足之处要在这进行深刻的自我反省：

　　一、要增强自己的学习能力，学会改变和提升自我。今年刚开始销售理念还停留在传统的思维上，面对当前的市场情况，没有及时的做好调整和规划，因而受市场因素影响很大，但在和许多优秀的同事交流后发现，他们每天都在接收新的事物，在实践中不断的累积经验，日积月累，从量变到质变。为此我应该加强学习相关业务知识，提高自己，对于公司新开发的产品及时了解并掌握，面对严峻的市场环境，不断完善自我，善学乐学，力争上游。改变传统的销售理念，做好市场的推广。

　　二、加大市场的跑动量，重视同行业竞争对手，取其精华去其糟粕，在竞争中不断地提高、发展自己。做好市内房开的同时，要积极走出去，做好周边区域的市场推广，不抓大放小，做好下面县域的工程信息收集，积极的抢夺市场。维护老客户，开发新客户，发挥优势，取得客户信任，了解客户需求，达成合作。维护好和客户的关系并不断发掘和探索新客户。　

　　三、团队建设尚有待提高，在业务员的管理上也有一种懒惰因素，今年本机构有三名业务人员，有时自己忙，平时没有把这几名业务员照顾的很好，导致他们离职，明年我作为机构主任，计划把本机构现有的一名业务员培养起来，让他可以独当一面。 

　　综上所述，自己在工作中的不足，也急需改正。我会在2019年改变以上不足之处。在2019年紧跟随公司过百亿的步伐。