2018年是艰苦的一年，奋斗的一年，在这一年里有过痛苦也有过喜悦。但在经历过后，最终没有辜负领导和同事们对我的期望，完成了全年销售任务。同时也要清醒的认识自己，还是有很多不足之处需要自省。

　　今年在操作管道项目时还是充满了畏惧感。虽然今年也有*万元的地热管道销量，但是没有完成全年的管道专项产品任务指标。内心还是觉得管道项目不好做，不想去做，从而丢失了很多机会。包括在跟进的另一个管道项目，此前已经选用了中财型材，但在地热管道方面上，态度不是很积极。报价过后，没有继续跟进，也没有破釜沉舟的决心，导致项目丢失。在今后的项目跑动中，要有敢打敢拼、无所畏惧的精神，一定能克服所有困难，披荆斩棘，拿下项目。

　　在和其他型材厂家竞争的时候，要拿出更好的解决方法。加强自身的专业技术能力以及对产品的了解，这样在跑动项目过程中才能使客户信服。

　　需要反省的内容还有很多，但是说百句不如做一事。在明年的工作中，要认真落实，脚踏实地干出一番成绩，来回报公司领导对我的信任。