2018年临近尾声，回顾这一年的工作，既有所得，亦有所失，先就这一年的工作做如下反省。

　　一、2018年初，开始走访开发商，对于大项目，能够做到每个项目都跑动到位，但是对于小项目，我自己感觉还是没有完全投入精力，总是认为项目小而且销售额度小，不算特别重视，这样导致有些小项目丢失，导致自己丢失几个小项目。以后在这方面一定注意，无论大小项目都要重视起来，才能使业绩提升。

　　二、在门窗厂合作方面有点过于谨慎，在某些大项目上，甲方没有指定唯一品牌，只是圈定品牌，在这种情况下，我个人有些时候犹豫不决，导致和门窗厂谈项目的时候，合作不算愉快，最终因为资金问题，没能放开手脚大胆操作，门窗厂而选择其他型材品牌，导致自己项目丢失，这样一来丢失的不仅仅是一期项目，而后期项目自己没能够参与，导致后期项目直接丢失。个人总结在某些大项目上，敢于拼价格，这样才能使机构发展壮大，引以为戒。

　　三、年中在做项目的时候，某些门窗厂给我机构询问型材价格的时候，我机构报价略高，在考虑项目大小而没能够给与门窗厂足够优惠，导致门窗厂也是没有采购我机构型材，导致我机构由主动变为被动，不仅仅丢失项目，同时也是失去了再次合作的机会，以后我机构对于这样的机会一定牢牢把握住，决不能丢失。

　　以上是我这2018年的工作反省，有很多不足，但是我一定会努力改进，2019年端正工作态度，踏实的工作。请领导和同事监督批评。