2018年机构的主要工作侧重于服务门窗厂，通过与当地门窗厂的深入沟通，积极争取，并通过积极与窗厂在资金问题上取得互动，机构今年在型材的销量上有明显促进，又在与当地管道项目上摸索在管道销售上有了些许经验，所以今年在销量上有了些许进步，但机构在这些工作上又有明显不足，时间利用率不足表现比较明显，与公司基地服务部沟通发货及定做事项，与基地服务部处理质量问题，与客户沟通售前售中售后的种种事项，希望在明年的工作当中把自己的时间利用效率提升一下，学会更好更有效的进行工作沟通。今年在管道项目的摸索中也遇到不同的问题，前期主要是对产品还不太熟悉，不明白报价及操作中会遇到的各种不同的问题，所以在操作项目过程中会有束手束脚的现象出现。其次在工程备案方面也会遇到不同样的问题，项目不大好备案现象会出现，这种现象屡次出现会严重影响机构的工作积极性。相信在公司大政策的指导下明年的工作会更好开展。

　　明年机构在型材方面重点在更加深入地服务于区域内大型门窗厂争取更多的销量，争取在战略地产方面有所突破。

　　管道方面明年要接触更多不同种类的管道项目，在市政项目争取突破。

　　希望在公司争取百亿目标的关键年上贡献出自己的一份力量。