年终岁尾给自己一年的工作做个反省，来总结和提醒自己，分为三点，工作方法、团队建设、市场开拓。

　　1、工作方法：开春冬储以来，一直在跑动市政管道方面，而且做了备货，事实上并没有达到预期效果，我们多次跑动市政部门，跑工程项目甲乙方，推销我们的产品，遇到竞争对手在工程上，品牌档次定位时我们胆怯了，没有及时的拿出方案来，错失良机而被淘汰出局，没有勤于跟踪好关键人，是我们知道信息太晚了。今后一定做到勤跑动，多拜访沟通关键人。

　　2、团队建设：代表处我和徐颖两个人，她跑铁岭调兵山，我跑昌图、西丰、开原，对于传帮带做的不到位，没能及时的沟通，让他迅速的成长为公司优秀的员工，因为我的思路不清晰，没能带动好她的工作最大积极性，使销量没能达到很好的提升，今后一定多引领她的工作方向，让她尽快成为优秀员工。

　　3、市场开拓：今年的项目跑得不彻底，有点懒散，跑得不细没有深耕细作，没有发挥自己的最大工作热情，新客户开发的不好，在合作细则上总有分歧，没能及时调整心态，思想格局小了，导致我们大型开发商没能运作进去，销量出不来，今后一定要居安思危，痛定思痛，调整心态，把思路重新改变一下，争取做到翻倍增量。