时间匆匆，转眼间已在中财这个大家庭里度过了三个春秋，今年的销量非常不好，心里很惭愧，觉得愧对公司领导对我的期望，今年只签订了1个项目，从销量数据来看，可以说没有产生什么销量，这应该引起我的重视和反省。

　　市场客观因素有一定的影响，但从深层处来说，主观因素还是决定了市场的走向和销量，我将以下几个方面来分析自己：

　　1、跑动还是不够积极，有些时候对业务的渴求度还是不高，对业务的动能不大，接到一个业务总是由于种种原因而不积极。后来想想“事在人为”真的是很重要，有些事情，你不去做永远不知道能不能做好。很多事情在没有成功之前总是看似不可能的。所以，身为业务人员，遇到业务一定要敏锐果敢，敢于探索。

　　2、对业务的判断不够准确，不能清晰地把握住这笔业务的清晰脉络及风险点。接到一笔业务作为一个优秀的业务员，首先要在脑子里形成个清晰的脉络，这笔业务的各种情况在脑子里有个清晰构架并能一眼看出这笔业务风险在哪里。所以还是要加强自身的业务素养，把握问题精准细致，才能提高效率，减少时间的浪费。

　　3、想法太多，顾虑过重，人为设置障碍，在实际的操作中以及在某些案列当中，看到的、听到的及自己在操作中碰到的，认为关键人或者决策人都是很实际的人，看重眼前利益，需要前期很大的投入，而限于自己的实际情况，就产生了很多这样那样的想法，自己把自己设置在一个前提下，开展起来缩手缩脚，甚至于不去沟通或者沟通次数明显偏少，这就导致了关系进展缓慢甚至于停顿状态，也就导致了人员关系的拓展和项目信息的缺失，也就造成了项目的流失。

　　4、缺乏创新，方式方法不够灵活，对于一个项目操作来说，了解里面的关系架构有很多方面，也有很多路径，而我在这上面就是一条道到底，有时候由于项目管理规章制度的严格，进不了项目或者公司内部，没有去考虑可以先从其他的途径来打探人员关系，这样一来，就没有了进入和参加的机会。

　　反省能给自己以提醒，了解自己在工作存在的问题，可以使得自己在今后的工作中克服和改之，以提高自己在操作中的能力。我将在接下来的工作中改掉存在的问题，加强业务知识、营销知识的学习，充实自己的能力，不断创新和改进工作的方式方法，放开思想，卸下包袱，轻装上阵，为开拓市场和提高公司产品销量，增加自己的财富去努力去拼搏。