2018年一晃而过，由于领导对于我的信任，委任我在梅河口型材代表处主任这个岗位上工作，而且年底又增加了辽源市场，我明显感觉压力大了，责任也更重了，我必须积极努力的工作，回报中财公司及领导对我的培养。回顾这一年工作经历，感慨颇多，对于我这一年的工作做出深刻反省。

　　经过一年工作，我自身不断努力，挖掘所有朋友的潜力助我一臂之力，同时在朋友及关心我的人的帮助下，也有很多感慨和教训。

　　中财产品在市场中有很高的认知、认可度。像房地产开发公司、建筑公司、市政单位对中财产品评价很高，但是自己对产品知识的认识还是不够全面，跑动市场的时候在对应做出产品的解释不是很到位，没有实在的数据，也没能突出中财产品的优势，到这时候我就要请教服务部，请服务部人员在电话里给予我帮助及指导。在这里我要感谢服务部人员的帮助。

　　这是我第一年在这岗位上，我一定要努力完成公司交给我的任务，积极跑动市场，分析市场情况。现在梅河口建筑工程挺多，但门窗十之八九用的材料是断桥铝，对于我们销售塑钢型材人员有一定的困难，有困难也要努力，认真面对。没有型材的工程我们改跑管道产品，管道销售是我们销售人员的一个新亮点。我们知道一个工程有可能没有型材，但是不可能没有管材。我的思想是我必须打赢这一仗，完美地完成公司交给的任务，积极挑战市场。跑市场不可能跑一个成功一个，冷静一下，调整方向再努力一下就有可能成功。

　　市场产品竞争非常激烈，市场的份额都是给有准备人的如:人脉关系竞争、价格竞争、质量竞争、善后工作竞争。是对于我们每一个营销人员的一种考验，是不是一个合格的营销人员最终是要市场来评价的，所以我还要不断的提高营销本领及个人素养，使自己早一点让市场认可，公司认可。

　　我的反省，这一年我自己的能力不足，产品知识度不足，跑动市场不足我一定要努力改正这些不足之处，调整思路，努力学习，端正态度，为2019年公司销量冲百亿出一份力，努力做一名合格的中财人。