2018年已近年末，回首这一年的市场营销与机构个人自身都需要反省，就我机构18年工作做出反省：

　　一、市场方面

　　我机构今年主要工作在跑动辖区内的房开项目，今年的项目在数量上来看还是不错的，但我们真正操作成功的只有两个项目。通过对市场跑动与客户的维护当中对市场的趋势进行了解，延边州的断桥铝氛围十分浓重，这里面包含着铝材厂家的直销与门窗加工厂的间接推销，机构没有及时地做出随势而变来迎合市场，最终导致很多项目都流失掉了，这一点我个人现在想想觉得十分惋惜与自责，人往往就是这样不能做到与时俱进随之带来的就是自责，但这份自责是无济于事的。市场的变化不是一时而起的，更多的是老问题的积累与新事物的冲击以及销售本身的懒惰与认识不足，有时候我们仅仅是注重单个项目的进度与小范围的认知。就现在而言，我机构下面的工作重心除了维护客户以外，会加大对零售客户的挖掘，找到对我们型材产品在辖区内有效推广的经销商。在房地产项目中我们的型材产品对现在出现的断桥系列的冲击力微乎其微。那么我辖区内的转变就是突破零售经销商，把更多的利益与市场份额让给经销商去做，我们在指引的同时操控好市场的动向。这些感触虽然是后知后觉，但我想还为时不晚。

　　二、责任方面

　　随着塑钢型材在市场中的缩水，导致在营销方面更多的是看重利润，通过与领导的沟通和学习公司的文件，明白利益是会在长久的市场营销中体现出来的，眼前的利益与得失有时候蒙蔽了双眼，虽然生活紧迫，但是格局还是要有的。以后的工作中会带着公司的给予，还有个人的责任来面对市场，想想辖区的塑钢型材占有量真的少的可怜，不能说是被市场淘汰了，而是我们自己淘汰了自己。这里让我想到了平时的工作状态，现在少了原来的积极与主动，就像温水煮青蛙一样，正处于水温舒服的时候，其实也是最危险的时候了，要跳出来的同时也要跳得远一些。我们每个中财营销人员在市场跑动中的抗压能力都是十分强大的，而且我们中财公司也给了一个展现个人价值的平台，在积累营销经验的同时也要带着责任去做事，在明年的市场规划中，我机构会对市场重新做改变，保持原有的初衷来做市场，抛开个人得失的同时最大化的做好中财品牌的推广。

　　以上是我对这一年的反省与认识，反省过后给我更多的是一种激励与感动，现在很期待新一年的开始。