2018年马上就要过去了，在这一年里，跑动市场时还是以棚户区改造为主要工程项目，这些项目也是今年销量的主要来源。现在反省这一年的工作发现，在跑动过程中，研究工程项目时还是不够细心，没有及时分析、掌握竞争对手的优缺点，有时没有摸清关键人的想法。常常因为这些因素导致一个跟了很长时间的项目在二选一的时候丢掉了，真的是后悔莫及！

　　今年我机构虽然超额完成了任务，但没有达到更为理想的业绩，愧对领导对我的期望。我再一次检讨自己，下次跟进项目时一定认真多考虑一些，争取把失误值再次降低。

　　公司为了员工能有更好的业绩，能够更好的生存下去，给我们提供了销售管道的平台，并且在政策上很是照顾。管道的应用范围很广，我今年跟进两个管道项目，可惜因为种种原因没有做成。一点管道的销量都没有做下来，很着急，接下来我要充分利用时间多学习一些管道的知识，争取零的突破。

　　马上就要2019年了，我已经做好了准备，不但要完成年度销量任务，而且一定要做成一个管道的项目！