随着北方的片片雪花飘下，宣告一年紧张忙碌的工作也落下了帷幕。在新的一年到来之前，我把过去一年的工作反省一下。

　　年初，我带着豪言壮语踏上了销售征程。开始给自己制定了一个自认为触手可及的目标。期初由于对市场的误判，导致在前期市场开拓的过程中，浪费了很多精力，而取得效果并不是很理想，没有完成我的既定目标。但我始终认为什么事情都是相对的。就比如我们做市场走过的路一样，成功了是经验，大家拿出来分享，失败了是教训，我们拿出来总结，这样以便于我们在以后的销售工作中少走弯路。我今年最需要反省的有以下三点：

　　第一、跑动不够积极。致使一些有可能和我们合作的客户走向了其他厂家。事后想想，事在人为真的很重要。不去做永远不知道能不能做好。

　　第二、对业务的判断不够准确，没能清晰的把握每笔业务的清晰脉络和风险点。所以要想提高效率，减少时间浪费，必须要精准细致把握问题的关键。

　　第三、有的事情做起来，太过于在乎自己的面子。而没意识业务没做成，钱没赚到，自己本身就没有了面子。

　　今年业绩完成不佳，但我不会灰心。我相信只要努力，一定还是有机会的。2019年要更加努力，创造好的业绩！