2018年赤峰型材代表处整体销量较去年同期有一定增长，今年上半年，销售业绩不佳，在此种压力下，我不得不亲自对业务流程进行管控，虽然加大了工作量，但是对整体业绩的提升起到了一定作用，经过机构的努力公关，拿下了新区的地标项目和旗县区政府易地扶贫重点项目，这些都是我区域有影响力的项目。另外，我机构今年首次操作管道项目，有所突破，对机构量的产生和对人员的士气都有所助益。

细思这一年，虽有小成就，但更多的是对失败的反思。

　　做市场时，投资以及资金是必不可少的，有的时候我会因为恐惧风险而减少相关投入，导致错失最佳时机而影响工程谈判的进展；另外，资金风控意识不够，有一部分资金不能回笼变为坏账，这些在今后的工作中都需要时时注意。

　　团队建设方面，虽然给予员工足够的自主空间、合理的薪酬结构，但是由于自身繁忙的缘故，不能及时给予指导、有效引导，在今后的工作中也会时刻提醒自己还是一个管理者。

　　新的一年马上就要到来了，此刻反省对明年工作会有所帮助，我一定会吸取18年失败的经验，使19年的工作开展的更好。